潤滑油代理“腳踩兩只船”不可取
一些以前做雜牌起家的潤滑油代理商,在后來意識(shí)到前途不是很大,于是選擇知名潤滑油廠家合作代理,但是還是保留下了自己以前經(jīng)營的雜牌。其實(shí),這樣“腳踩兩只船”,對代理商來說面對的風(fēng)險(xiǎn)更大。
這類的潤滑油代理商認(rèn)為即使自己經(jīng)營不好品牌,仍有退路可以走,因?yàn)檫€有雜牌做底。何況雜牌依然還有一些現(xiàn)金流和利潤可賺,丟掉了是非??上У摹R恍櫥痛砩淌窒虏恢挂粋€(gè)潤滑油品牌,有的擁有兩個(gè)或者三個(gè)潤滑油牌子。而正因?yàn)?,代理商不能一心一意地?jīng)營好一個(gè)品牌,說是給自己留退路,其實(shí)是等于堵了自己的財(cái)路。由于代理商分散了自己的精力、財(cái)力、資源,品牌往往經(jīng)營不起來,廠家對代理也非常不滿意,導(dǎo)致廠家換商行為,代理商的一切努力付之東流。
大部分的潤滑油廠家都喜歡對自己產(chǎn)品忠誠的潤滑油代理商。所以,代理商不能三心二意,“腳踏兩只船”。
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