對(duì)于傳統(tǒng)的潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，日益成熟的品牌意味著傳統(tǒng)的代理商逐漸淪為品牌廠家的搬運(yùn)工，能源中長(zhǎng)期的走勢(shì)，油價(jià)的日益攀高，日漸考驗(yàn)著潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商的資金實(shí)力。

  一、深而不求廣。在自己有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)區(qū)域深耕細(xì)作，提高自己區(qū)域的市場(chǎng)利益，提升占有率?，F(xiàn)在很多的潤(rùn)滑油代理商一味地求大貪廣，自家門口都沒(méi)有深耕，就盲目去別處開(kāi)拓發(fā)展，這樣做的結(jié)果是既丟了家門口的市場(chǎng)又導(dǎo)致資金缺口以及管理問(wèn)題。二、求小不求大。所謂的大的終端企業(yè)客戶資金回款往往都存在問(wèn)題，看似你單筆利潤(rùn)很大，然如果把資金的占用成本計(jì)算進(jìn)來(lái)，其實(shí)根本沒(méi)有多少利潤(rùn)，更有甚者，發(fā)生回款風(fēng)險(xiǎn)，那樣損失的就不是利潤(rùn)了，到后來(lái)可能是蛋打雞飛。而小的終端客戶這些問(wèn)題往往會(huì)輕很大，而且你只要把服務(wù)跟上了，問(wèn)題的解決及時(shí)，這些客戶的忠誠(chéng)度往往很高。

  針對(duì)以上的兩點(diǎn)，潤(rùn)滑油代理商要深思熟慮，努力尋找適合自己的出路。

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