許多成功潤滑油廠家的經驗說明了這樣一個基本道理，做好深入且細致的調查研究工作，了解每一個將被選擇的潤滑油代理商的情況，是選擇潤滑油代理商的起點和前提條件。

  明確目標是選擇潤滑油代理商的前提之一。這里有兩個層次的目標要加以區(qū)，一層次為基本目標，即選擇中間商，建立營銷渠道要達到什么營銷效果；二層次為手段目標，即要建立怎樣的營銷渠道，在實現(xiàn)一層次目標的過程中應當發(fā)揮什么作用。建立營銷渠道的目標明確之后，這些目標就被轉換成選擇潤滑油代理商的原則，成為指導潤滑油代理商選擇工作的綱領。

  再者，在選擇潤滑油代理商時，要注意分析有關潤滑油代理商營銷合作的意愿、與其他渠道成員的合作關系，以便選擇到良好的合作者。聯(lián)合潤滑油代理商進行商品營銷，不單是對生產廠商和消費者有利，對潤滑油代理商也有利。營銷渠道作為一個整體，每個成員的利益來自于成員之間的彼此合作和共同的利益創(chuàng)造活動。

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