潤滑油企業(yè)該如何選擇自己的潤滑油代理經(jīng)銷商呢？如何確保自己選擇合作的代理經(jīng)銷商不會輕易改旗易幟？考量代理經(jīng)銷商的合作意愿和價值貢獻(xiàn)就變得很重要了。

  一、合作意愿：這個問題是考量潤滑油代理經(jīng)銷商的關(guān)鍵因素，代理經(jīng)銷商是否有強(qiáng)烈的合作意愿是一個雙方的問題，而且需要頻繁的溝通。誰都不能指望一個代理經(jīng)銷商一上來就成了某個品牌的死忠粉。企業(yè)在考察代理經(jīng)銷商的同時，代理經(jīng)銷商也在考察企業(yè)，但毫無疑問經(jīng)過良好溝通之后對企業(yè)價值的高度認(rèn)同、有強(qiáng)烈的合作意愿必然會是一個良好的開端。

  二、價值貢獻(xiàn)：這個問題可以理解為單升進(jìn)貨量所對應(yīng)的金額大小，單價越高自然單位價值貢獻(xiàn)也就越大，這背后要跟蹤查看該潤滑油代理經(jīng)銷商過往的經(jīng)營產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

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