如果在潤滑油代理經(jīng)銷商的某些下轄區(qū)域中存在很多較有實(shí)力的地方分銷商，他們擁有豐富的地方渠道資源和銷售團(tuán)隊(duì)，那么代理經(jīng)銷商要考慮的就是如何利用、分享其資源，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在該區(qū)域的"借殼上市"。

  為此，潤滑油代理經(jīng)銷商就要主動給予這些地方分銷商較好的合作條件，比如價格、獎勵政策、費(fèi)用支持等，以提高其積極性，促使其利用自有資源實(shí)現(xiàn)快速鋪貨。有的潤滑油代理經(jīng)銷商可能就會迷茫："那這樣我不就是就失去了這個區(qū)域市場，會損失多大利潤?。?quot;當(dāng)然，僅有上面的合作內(nèi)容是不夠的，代理經(jīng)銷商的銷售人員應(yīng)以協(xié)助其開發(fā)、維護(hù)客戶為切入點(diǎn)，掌握客戶資源。

  潤滑油代理經(jīng)銷商千萬不能因看到分銷商銷量快速增長而在家睡放心覺，一定要找到其增長的關(guān)鍵點(diǎn)和核心客戶，要不然，一覺醒來經(jīng)銷權(quán)就可能已"旁落"到分銷商手中。

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