終端店是終端用戶決定購買的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是潤滑油代理經(jīng)銷商獲利的最終實(shí)現(xiàn)。如果代理經(jīng)銷商運(yùn)作的好，終端店可以引導(dǎo)消費(fèi)、提升品牌形象、提高產(chǎn)品流速，為經(jīng)銷商爭取更好更多的生存空間和資源。

  一、策劃事件營銷引發(fā)關(guān)注：為了撬開一個(gè)良好的市場入口，潤滑油代理經(jīng)銷商可以制造一個(gè)具有轟動(dòng)性的事件，引起社會(huì)的關(guān)注，尤其是引起終端車主對(duì)節(jié)能減排、正確選用機(jī)油的關(guān)注，這些都容易成為車主間關(guān)注話題，使得品牌的知名度能夠快速得到提高，使得終端用戶會(huì)想到這個(gè)品牌，并產(chǎn)生購買欲望。

  二、強(qiáng)化銷售人員的素質(zhì)：銷售人員是最前線的戰(zhàn)士，直接接觸客戶，所以潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該對(duì)銷售人員進(jìn)行潤滑油知識(shí)和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及差異性優(yōu)勢的培訓(xùn)，讓銷售人員對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及核心賣點(diǎn)有深刻的印象，加強(qiáng)對(duì)銷售該潤滑油產(chǎn)品的信心，從而能大大提升銷售業(yè)績。有計(jì)劃地從理論知識(shí)和實(shí)踐技能兩方面對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，有針對(duì)性地進(jìn)行督促和指導(dǎo)，增強(qiáng)人員的責(zé)任感和歸屬感。

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