任何一個(gè)成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工，才能價(jià)值最大化，否則，只會(huì)是一個(gè)階段性產(chǎn)物。潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商和廠家之間的模式可以有多種選擇。

  一、模式創(chuàng)新之聯(lián)銷體模式。廠家掌握主動(dòng)權(quán)，讓利的同時(shí)對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商嚴(yán)格控制。聯(lián)銷體的成功構(gòu)建不僅有效杜絕了壞帳、呆帳的產(chǎn)生，使企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理、流動(dòng)性更強(qiáng)，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場(chǎng)上單打獨(dú)斗，為上千家企業(yè)合力與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，大大提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)的市場(chǎng)蛋糕越做越大。

  二、模式創(chuàng)新之聯(lián)營(yíng)分廠模式。通過組建分廠或貼牌生產(chǎn)，可以有力地對(duì)廠商雙方進(jìn)行“捆綁”，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，提高運(yùn)作效率，促使市場(chǎng)的靈活運(yùn)作及完善市場(chǎng)回饋反應(yīng)機(jī)制，讓市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展。集中廠家及潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商資源，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的集中爆破。同時(shí)促使一部分經(jīng)銷商向制造商的轉(zhuǎn)變，可以提升經(jīng)銷商素質(zhì)，有利于市場(chǎng)的全面提升。

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