潤滑油生產廠家的銷售員為潤滑油代理經銷商提供的服務主要有兩個：一是保持現(xiàn)有的生意，把它鞏固起來，防止競爭對手的入侵；二是不斷創(chuàng)造條件，利用一切可能的手段，發(fā)展和擴大原有的生意。

  要很好地完成這兩個任務，廠家銷售員需要做好以下工作：一、幫潤滑油代理經銷商銷售產品。廠家銷售員經常和代理經銷商接觸，多少會了解代理經銷商的銷售方法。經驗證明，廠商的銷售員向經銷商提供銷售建議和幫助，不僅有利經銷商銷售，也有利于鞏固彼此的關系。二、幫代理經銷商監(jiān)督廠家發(fā)貨。生意成交后，潤滑油代理經銷商一般都希望產品能按時送到。但訂單在傳遞過程中，或產品在生產環(huán)節(jié)難免會出現(xiàn)問題，從而延遲發(fā)貨。

  對潤滑油代理經銷商來說，貨物不能按時送達是個要命的問題，特別是很多是跟大企業(yè)合作的經銷商，如果不按時交貨，不僅違約，還有可能失去大客戶。所以，廠家銷售員在跟代理經銷商簽訂合同時，要格外注意這一點。廠家要根據自家公司的特點，簽訂送貨時間。合同簽訂后，還要加強跟公司的調度、生產等聯(lián)系，跟蹤訂單的完成情況，如果有可能，要加快合同的執(zhí)行速度。

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