選擇性營(yíng)銷即生產(chǎn)者在同一目標(biāo)市場(chǎng)上，以縮短流通時(shí)間，減少流通環(huán)節(jié)為原則，僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的比較合適的潤(rùn)滑油加盟商來(lái)推銷其產(chǎn)品。

  從一定意義上來(lái)說(shuō)，這種策略適用于一般所有的商品。有些潤(rùn)滑油廠家在采用廣泛的營(yíng)銷策略時(shí)，會(huì)通過(guò)一些方法來(lái)淘汰一部分無(wú)效率的潤(rùn)滑油加盟商，以保證自己的新產(chǎn)品能順利打入市場(chǎng)或者為新產(chǎn)品打開(kāi)良好的銷路。

  選擇性營(yíng)銷策略的特點(diǎn)是潤(rùn)滑油公司對(duì)潤(rùn)滑油加盟商的控制仍然較強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)程度的擴(kuò)大，隨之相應(yīng)地市場(chǎng)覆蓋面也在擴(kuò)大。但潤(rùn)滑油公司需要考慮怎樣合理地界定他們的區(qū)域。另外，這種策略更適宜于消費(fèi)品中的選購(gòu)品、特殊品和工業(yè)品中的零部件，因?yàn)檫@些商品的消費(fèi)者和用戶往往注重產(chǎn)品的廠牌和商標(biāo)。

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